En el verano de 1992,  un familiar me llamo de Chile y me comento que había provablemente una oportunidad en importar y representar en México una marca de vinos de Chile y que detrás de este gran productor Chileno había una familia importante de Bordeaux.

Ese mismo verano fui a la Secretaria de Hacienda y registre la empresa con el nombre de Canvas S,A de C,V  aproveche para hacer también el tramite y tener el permiso para importar vino a México, así nació esta pequeña empresa que tenia un empleado, entusiasta y motivado.

Entre 1992 y 1999 aprendí sobre el negocio del vino  y desarrollamos Los Vascos en México, poco a poco logramos tener distribución en Ciudad de México y con el tiempo logramos estar en las principales ciudades del país.Dentro de la estrategia de distribución y comercialización de Los Vascos siempre hubo un elemento que fue clave que era trabajar en coordinación y apoyo con el equipo de La Castellana en donde Heliodoro Rodero y sus hijos jugaron un papel importante en el desarrollo de la marca.Recuerdo que en el lanzamiento de la marca en 1993 se llevo a cabo en la Hacienda de los Morales, habia sido todo un exito.Para 1999 las importaciones de Los Vascos a México eran casi 12,000 cajas de vinos por año

En fin cada día que veo o abro una botella de Los Vascos me trae grandes recuerdos y satisfacción.

http://www.lafite.com/fre/Autres-domaines/Vina-Los-Vascos

Siempre me llamo la atención el vino Mexicano y esa fue una de las razones por las cuales me intereso trabajar para el famoso productor de vinos Monte Xanic. En 1999 logre tener mi primera entrevista con el entonces director general  Mark Hojel, meses después entre al equipo comercial.

 

El vino Mexicano de calidad estaba empezando a crecer y sin duda las oportunidades en el mercado nacional eran grandes y muy apetitosas. Principios del 2000 lanzamos el vino Calixa al mercado con una etiqueta joven y llamativa, los éxitos siguieron y logramos entrar a la carta de vinos de Aeromexico. El boom del vino Mexicano era evidente. Ese mismo año la mezcla de Monte Xanic lograba importante medalla de plata en en el concurso internacional de Brucelas, las ventas se dispararon.

 

                                 

 

Hoy por hoy veo como el vino Mexicano sigue creciendo y mejorando cada día su Calidad . Es tiempo que los productores del vino nacional inviertan en marketing y promocionen la categoría con actividades y degustaciones en eventos internacionales.

 

Espero que algún día los vinos de México logren entrar de manera mas agresiva a los mercados internacionales y competir contra las categorías del vino de calidad a nivel mundial.

 

http://www.montexanic.com.mx/

Ayer visitando una tienda de LCBO en Ontario Canadá me encontré con una botella de Wolf Blass en botella de plástico o llamado técnicamente como PET.  Recuerdo hace unos años fui participe de este proyecto en donde los monopolios del mundo, tanto Canadienses y  Finlandeses estaban promoviendo esta idea de embotellar vino en PET y así inicie este proyecto en el año 2005 con un productor de vino de Chile.

 

 

 

 

Por el lado comercial también había varios elementos atractivos entre ellos el reducir el peso de la botella para vender los vinos a aerolíneas, el poder introducir las botellas en las áreas de albercas o areas recreativas por ser inrompibles.

 

Para hacer corta la historia después varios meses de pruebas y investigaciones,  logramos embazar 2000 cajas de vino Chileno en PET el cual fue enviado a Canadá, el precio de ventas de cada botella era de $12,95 CAD teníamos un tinto y un blanco. El monopolio Canadiense nos apoyo con una fuerte distribución con casi 200 tiendas, todo indicaba que iba a ser un éxito, los vinos de Wolf Blass en PET sus ventas seguían en pleno crecimiento.

 

Los primeros meses de ventas fueron muy positivos e inclusive ganábamos distribución, pasando los meses las ventas se estabilizaron y poco a poco fuimos perdiendo ventas y distribucion. Poco a poco artículos salían en la prensa local e internacional criticando el PET y el vino, se mencionaba que no era saludable y que con el tiempo el PET podía ser nocivo para la salud, lo cual sigue en debate.

 

Estas 2000 cajas de vinos que embarcamos a Canadá fueron las primeras y las ultimas que enviamos en botella PET, a los meses siguientes los vinos de Wolf Blass caían en ventas y distribución y el monopolio tuvo que rematar los vinos hasta con un 60% de descuento y aun así no se vendian

 

En conclusión aprendimos que el consumidor que busca una botella de vino tendrá siempre la preferencia al vidrio y no otro tipo de embaces con otros materiales. A concecuencia de este proyecto fallido del PET algunos monopolios lideres en el mundo han exigido utilizar botellas ligeras debajo de 400 gramos en vacio para vinos que se vendan no mas de $ 15.00 CAD. Tiene mas sentido, no creen?

 

 

http://www.diariodelvino.com/notas4/noticia1990_22jul09.htm